¿Trabajan o desayunan? La trampa silenciosa de los equipos que siempre están “a punto de empezar”

No falla. Empieza la mañana y hay quien ya lleva dos desayunos encima.
Uno en casa. Otro al llegar a la oficina.

Y aún no ha abierto el CRM.

A media mañana, pausa para otro café.
Aperitivo si toca visita.
Y comida tardía para “aprovechar la jornada”.

¿Resultado?
Jornadas laborales donde apenas se trabaja.

El problema no es el desayuno.

El problema es la cadena de excusas disfrazadas de cultura de empresa.

Falsa productividad: el enemigo silencioso

Hoy muchas empresas celebran lo incorrecto:

• El ambiente “guay” antes que los resultados.

• Las reuniones eternas antes que el trabajo profundo.

• Los desayunos compartidos antes que las llamadas reales.

Y eso tiene consecuencias:

• Seguimientos que nunca se hacen.

• Clientes que se van sin respuesta.

• Equipos que parecen ocupados… pero no producen.

¿Cómo detectar esta trampa?

Empieza por hacerte estas preguntas:

• ¿Cuánto tiempo real pasa tu equipo delante del CRM?

• ¿Cuántos cafés consumen al día… y cuántas llamadas hacen?

• ¿A qué hora arranca realmente el trabajo?

Si las respuestas te incomodan, ya sabes por qué no cierran.

La solución: visibilidad, no vigilancia

La respuesta no es más control.
Es visibilidad.

Y eso se consigue con un CRM bien configurado:

✅ Acciones registradas por comercial
✅ Actividad diaria visible en segundos
✅ Alertas si no se actúa en plazos críticos

CRM SENCILLO no espía.

Te muestra.
Y lo que ves, no se puede discutir.

Ejemplo real

Una empresa de servicios B2B decidió instalar un CRM tras detectar que su equipo desayunaba… 5 veces al día.

• A las 8:30.

• A las 9:45.

• A las 11:30.

• A la 13:00 (aperitivo).

• Y a las 17:00, claro. Café.

En 30 días, con CRM SENCILLO:

• Redujeron el “tiempo sin acción” en un 42%.

• Duplicaron llamadas semanales.

• Recuperaron 3 oportunidades perdidas.

Conclusión

Desayunar está bien.

Pero si tu equipo desayuna más veces que llama… tienes un problema serio.

Y no se resuelve con otra ronda de cafés.

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